Хочу стати UGC-кріейтором: з чого почати новачку без досвіду та аудиторії
Я Ліза — блогерка, UGC-кріейторка та авторка навчальних програм зі створення контенту. У блогінгу вже понад 8 років, останні 3 роки активно працюю саме з UGC.
За цей час у мене було понад 500 співпраць із різними брендами — від маленьких українських бізнесів до великих міжнародних компаній, як-от Borjomi, Fanta та інших. А мої навчальні програми пройшли вже 300+ учнів.
І знаєте, яке питання я чую постійно? «Лізо, я хочу спробувати UGC, але я ВЗАГАЛІ не розумію, з чого почати». Що знімати? Де брати бренди? А якщо в мене 300 підписників? А якщо я соромлюсь говорити на камеру? А портфоліо де взяти, якщо зі мною ще ніхто не працював? Спойлер: все це вирішувано. І зараз я спробую пояснити UGC максимально просто.
Почнемо з головного: UGC — це взагалі що?
Уявіть дві ситуації.
Перша. Ви відкриваєте Instagram і бачите: «Інноваційна формула нашого крему забезпечує інтенсивне зволоження протягом 24 годин». Реклама. Ви це розумієте приблизно за 0,0001 секунди.
Друга. Дівчина сидить у ванній і каже: «Якщо після вмивання ваше обличчя стягує так, ніби ви зараз перетворитесь на родзинку, покажу, що мене врятувало». І дістає той самий крем. Ось другий варіант — це те, як часто виглядає сучасний UGC.
UGC розшифровується як User Generated Content — контент, створений користувачами. Це можуть бути огляди, розпаковки, відео «до/після», туторіали, розмовні ролики, lifestyle-зйомки, voice-over, реакції, історії. І найприємніше для новачків: вам не потрібні 100 000 підписників.
Вам узагалі не обов'язково бути блогером. Тому що коли бренд купує рекламу в блогера, йому часто важлива аудиторія цього блогера. Коли бренд замовляє UGC — він купує ваше відео. Наприклад, у вас 427 підписників. Бренд надсилає вам шампунь. Ви знімаєте ролик, віддаєте бренду. А бренд публікує його у своєму Instagram або запускає в рекламу. Ваші 427 підписників тут взагалі ні до чого.
«Але в мене немає портфоліо. Хто мене візьме?»
Це улюблена пастка всіх початківців. Щоб знайти бренд, потрібне портфоліо. Щоб зробити портфоліо, потрібен бренд. Здається, ми в пастці. Насправді — ні.
Для першого портфоліо вам не потрібна жодна співпраця. Відкрийте свою ванну та беріть будь-який засіб. У вас уже є десятки «брендів», на яких можна тренуватися. Припустимо, є звичайний крем для рук. З нього можна зробити мінімум п'ять різних UGC-роликів.
- Варіант №1 — проблема. Показуєте сухі руки крупним планом. «Мої руки кожної осені виглядають ось так…» Крем, нанесення, результат.
- Варіант №2 — естетика. Красиві крупні плани баночки, текстури, нанесення. Музика. Без жодного слова.
- Варіант №3 — історія. «Мама постійно казала носити крем для рук у сумці. У 25 я нарешті зрозуміла навіщо».
- Варіант №4 — рекомендація подрузі. «Якщо ненавидите креми, після яких руки жирні ще пів години, дивіться».
- Варіант №5 — тест. «Перевіряю, чи справді цей крем прибере сухість за 7 днів».
Один продукт. П'ять абсолютно різних робіт для портфоліо.
Що конкретно зняти для першого портфоліо?
Я б не радила знімати 30 однакових красивих баночок. Бренду важливо побачити, що ви вмієте працювати в різних форматах. Для початку зробіть хоча б 6–10 хороших відео.
- Розмовне відео. Ви в кадрі й розповідаєте про продукт.
- Voice-over. Ви показуєте продукт, а зверху звучить ваш голос.
- Естетична предметна зйомка. Без слів. Просто красиві кадри.
- Problem, solution. Була проблема, знайшла продукт, показала результат.
- До/після. Особливо класно працює для beauty, волосся, прибирання, одягу, організації простору.
- Розпаковка. Від першого відкриття коробки до використання продукту.
- Туторіал. «Три способи стилізувати цю сорочку». Або: «Як я роблю укладку за 10 хвилин».
- Storytelling. Не просто показуєте товар, а розповідаєте маленьку історію навколо нього.
Так бренд одразу бачить: ага, ця людина може не тільки красиво потримати наш продукт біля вікна. Вона вміє створити навколо нього контент.
А якщо я не вмію красиво знімати?
Тоді у мене хороша новина. Ніхто не народився з умінням красиво знімати баночку SPF. Це навичка. І я дуже не раджу робити так: «Спочатку я місяць повивчаю композицію». Потім: «Треба розібратися зі світлом». Потім: «Може, купити камеру?» Потім проходить три місяці, а у вашій галереї все ще немає жодного UGC.
Візьміть телефон. Протріть камеру (так, це смішна порада, але ви здивуєтесь, скільки контенту знімається через шар тонального на об'єктиві). Станьте біля вікна. І починайте.
Зніміть продукт здалеку. Тепер дуже близько. Візьміть його в руку. Відкрийте. Покажіть текстуру. Нанесіть. Поставте на поличку. Зніміть себе з продуктом. Ось у вас уже є матеріал для першого ролика. Ваше завдання зараз — не зняти рекламу для Super Bowl. Ваше завдання — набити руку.
«А мені потрібен новий iPhone?»
Ні. Для старту достатньо нормального сучасного смартфона. Більше того, UGC часто спеціально не має виглядати як реклама, знята командою із 17 людей у павільйоні. Його сила якраз у відчутті: «О, це просто дівчина така сама, як я».
Тому замість покупки техніки я б спочатку звернула увагу на три речі.
- Світло. Найпростіший варіант — стати обличчям до вікна. Не спиною. Не в темному коридорі. Не під жовтою люстрою о 23:47. Біля вікна.
- Звук. Якщо ви говорите в кадрі, глядач має нормально вас чути. Закрийте вікно, якщо під ним їде трактор. Не стайте за три метри від телефона.
- Фон. Вам не потрібна квартира з Pinterest. Іноді достатньо шматка білої стіни, ліжка, столу або ванної кімнати. Просто приберіть із кадру сушарку, пакет із магазину і зарядку, яка лежить посеред столу.
Добре. Відео є. Де тепер знайти перший бренд?
Сидіти з красивим портфоліо й чекати, поки Nike випадково знайде вас серед мільйонів акаунтів, — стратегія так собі. На старті я раджу самій шукати співпраці.
Спосіб №1. Писати брендам напряму
Відкриваєте Instagram і дивитесь на бренди, які вам подобаються. Не починайте тільки з Chanel, Apple і Rhode. Подивіться на невеликі українські бренди. Складіть список хоча б із 30 брендів. І починайте писати.
Тільки, будь ласка, не так: «Добрий день. Хочу співпрацювати. Чекаю на відповідь». Бренд не розуміє ні хто ви, ні що ви пропонуєте. Краще так:
«Привіт! Я UGC-кріейторка, давно слідкую за вашим брендом і дуже подобається ваша нова лінійка. Я вже придумала кілька ідей, як можна було б показати її у Reels. Наприклад, зняти відео у форматі "3 образи з однією сорочкою" або короткий lifestyle-ролик. Буду рада створити для вас контент. Моє портфоліо: …»
Відчуваєте різницю? Ви не просто «дайте мені роботу». Ви вже приходите з думкою: «Ось що я можу для вас зробити».
Спосіб №2. Telegram-канали з пропозиціями
Це взагалі золото для початківців. Є канали, де бренди, агенції та менеджери самі шукають кріейторів. Умовно ви бачите: «Шукаємо UGC-кріейторку 20–30 років для бренду косметики. Потрібно 2 розмовних відео». І замість того, щоб гадати, чи потрібен цьому бренду кріейтор, ви вже знаєте: потрібен. Вам залишається відгукнутися й показати себе.
Де UGC-кріейтору знайти першу співпрацю: спільнота KRKR
Ще один простий спосіб — долучитися до спільноти, де бренди шукають авторів контенту. У KRKR є власна Telegram-спільнота, у якій ми працюємо як із початківцями, так і з досвідченими кріейторами.
Щомісяця через спільноту реалізовуємо від 20 до 300 співпраць із брендами нашої дистрибуції та оптовими партнерами. Тут можна отримувати актуальні запити на створення контенту та працювати з реальними брендами. І найважливіше — почати можна навіть без досвіду та великої аудиторії. Якщо ви вмієте створювати живий і якісний контент, у вас уже є можливість отримати перші комерційні проєкти, поповнити портфоліо та розвиватися в UGC.
Спосіб №3. Вести свою сторінку як кріейтор
Навіть якщо у вас мало підписників. Викладайте свої UGC-роботи. Пишіть у bio, що ви UGC-кріейторка. Показуйте backstage: «Ось так я знімала рекламу крему вдома на підвіконні», а наступним кадром — готове красиве відео. Так потенційний клієнт одразу бачить вашу роботу. З часом частина брендів починає знаходити вас сама.
«Я написала десятьом брендам. Мені ніхто не відповів»
Вітаю в UGC :) Серйозно. Це абсолютно нормально. Не написали 30 — отримали 3 діалоги. Один із них перетворився на співпрацю. Ось у вас перший клієнт. А далі цей клієнт може замовити ще п'ять роликів. А потім порекомендувати вас знайомому маркетологу.
Саме тому на початку часто перемагає не найталановитіша людина. А та, яка не зупинилася після п'ятого повідомлення.
А бартер — це нормально?
Так. Особливо на самому початку. Якщо у вас немає жодної роботи з реальним брендом, а вам пише класна компанія й пропонує продукт в обмін на відео — якщо цей кейс вам потрібен, чому ні?
Але я завжди дивлюсь на цінність. Уявімо: бренд надсилає вам футболку за 500 гривень і просить два Reels, п'ять Stories, 20 фото і сирі матеріали. Ні :) Це вже не «приємний бартер для портфоліо». Це величезний шматок роботи за футболку. Бартер може допомогти вам отримати перші кейси. Але ваша кінцева ціль — комерційні співпраці.
У чому монтувати?
Мій фаворит для більшості початківців — CapCut. Там можна нарізати відео, зробити субтитри, додати текст, музику, переходи, змінити швидкість — для більшості UGC цього більш ніж достатньо. Ще один простий варіант — InShot.
Але застосунок — не головне. Можна змонтувати жахливий ролик у професійній програмі. І можна зробити класний ролик у CapCut за 15 хвилин. Тому краще навчіться відчувати темп.
Поганий варіант: ви три секунди тягнете руку до крему. Ще дві відкриваєте кришку. Ще чотири наносите його. Ріжте все зайве. Рука потягнулася — наступний кадр. Відкрили — наступний. Текстура. Результат. UGC не має бути хаотичним. Але він має рухатися.
І тепер моє улюблене — хуки
Можна зняти неймовірно красивий ролик. Але якщо перші дві секунди виглядають так: «Всім привіт! Сьогодні хочу розповісти вам про один дуже класний продукт…» — все. До продукту людина може навіть не дочекатися.
Тому перша фраза або перший кадр мають дати причину не свайпнути. Ось багато прикладів:
Якщо продаємо косметику
Не: «Сьогодні тестуємо новий тональний крем».
- «Якщо ваш тональний через три години виглядає ось так — дивіться».
- «Я була впевнена, що TikTok знову змусив мене купити якусь фігню».
- «Ця штука замінила мені три продукти в косметичці».
Якщо це одяг
Не: «Хочу показати вам костюм від бренду…»
- «Я знайшла штани, в яких ноги виглядають метр дев'яносто».
- «Одна сорочка — чотири абсолютно різні образи».
- «Ось що я одягаю, коли "мені нічого вдягнути"».
Якщо це засіб для волосся
- «Моє волосся виглядало ось так щоранку. Поки я не змінила одну річ».
- «Я думала, що в мене просто жахливе волосся. Виявилось — проблема була ось у цьому».
- «Перевіряю засіб, який мені вже місяць підсовує TikTok».
Якщо це їжа або доставка
- «Я замовила найдивнішу позицію в меню — і тепер маю питання».
- «Це коштує 300 гривень. Зараз скажу, чи воно того варте».
- «Якщо вам теж лінь готувати після роботи — я дещо знайшла».
Якщо це товар для дому
- «Не думала, що буду радити вам ШВАБРУ, але…»
- «Ось через яку дрібницю моя кухня нарешті перестала виглядати як склад».
- «Найбільш доросла покупка мого життя. І я від неї у захваті».
Бачите закономірність? Ми не починаємо з бренду. Ми починаємо з людини. З її проблеми.
І хук — це не завжди текст
Іноді я взагалі не хочу нічого чути в першу секунду. Я хочу побачити щось цікаве. Наприклад: ви виливаєте тональний крем на білу футболку. Різко обрізаєте волосся — а наступним кадром показуєте результат. Величезна гора посилок падає на стіл. Ви показуєте шкіру «до» дуже близько. Розриваєте упаковку. Кидаєте сукню в кадр — і наступним кадром уже стоїте в ній.
Людина спочатку бачить причину залишитися, а вже потім слухає вас.
Найбільша помилка новачка
Намагатися виглядати як реклама. Уявіть, що ви не рекламуєте продукт. Ви скидаєте відео подрузі. Як би ви їй сказали?
Не: «Цей інноваційний продукт забезпечує неймовірний об'єм».
А: «Аня, я в шоці. Дивись, що ця штука зробила з моїм волоссям».
Ось цей вайб нам і потрібен.
Якщо після цієї статті ви хочете почати — зробіть одну річ
Не зберігайте її в папку «колись». Не чекайте, поки купите новий телефон. Сьогодні відкрийте холодильник, ванну або косметичку. Виберіть один продукт. Напишіть до нього три хуки та знайдіть три речі, які хочете зробити краще. І завтра зніміть ще раз.
Ваше перше UGC може бути жахливим. Але це нормально. Не бійтеся діяти!
Єлизавета
