Хочу стать UGC-креатором: с чего начать новичку без опыта и аудитории
Я Лиза — блогер, UGC-креатор и автор обучающих программ по созданию контента. В блогинге уже больше 8 лет, последние 3 года активно работаю именно с UGC.
За это время у меня было более 500 сотрудничеств с разными брендами — от небольших украинских бизнесов до крупных международных компаний, таких как Borjomi, Fanta и других. А мои обучающие программы прошли уже 300+ учеников.
И знаете, какой вопрос я слышу постоянно? «Лиза, я хочу попробовать UGC, но я ВООБЩЕ не понимаю, с чего начать». Что снимать? Где брать бренды? А если у меня 300 подписчиков? А если я стесняюсь говорить на камеру? А портфолио где взять, если со мной ещё никто не работал? Спойлер: всё это решаемо. И сейчас я попробую объяснить UGC максимально просто.
Начнём с главного: UGC — это вообще что?
Представьте две ситуации.
Первая. Вы открываете Instagram и видите: «Инновационная формула нашего крема обеспечивает интенсивное увлажнение в течение 24 часов». Реклама. Вы это понимаете примерно за 0,0001 секунды.
Вторая. Девушка сидит в ванной и говорит: «Если после умывания ваше лицо стягивает так, будто вы сейчас превратитесь в изюм, покажу, что меня спасло». И достаёт тот же крем. Вот второй вариант — это то, как часто выглядит современный UGC.
UGC расшифровывается как User Generated Content — контент, созданный пользователями. Это могут быть обзоры, распаковки, видео «до/после», туториалы, разговорные ролики, lifestyle-съёмки, voice-over, реакции, истории. И самое приятное для новичков: вам не нужны 100 000 подписчиков.
Вам вообще не обязательно быть блогером. Потому что когда бренд покупает рекламу у блогера, ему часто важна аудитория этого блогера. Когда бренд заказывает UGC — он покупает ваше видео. Например, у вас 427 подписчиков. Бренд присылает вам шампунь. Вы снимаете ролик, отдаёте бренду. А бренд публикует его в своём Instagram или запускает в рекламу. Ваши 427 подписчиков тут вообще ни при чём.
«Но у меня нет портфолио. Кто меня возьмёт?»
Это любимая ловушка всех новичков. Чтобы найти бренд, нужно портфолио. Чтобы сделать портфолио, нужен бренд. Кажется, ловушка. На самом деле — нет.
Для первого портфолио вам не нужно ни одного сотрудничества. Откройте свою ванную и берите любое средство. У вас уже есть десятки «брендов», на которых можно тренироваться. Допустим, есть обычный крем для рук. Из него можно сделать минимум пять разных UGC-роликов.
- Вариант №1 — проблема. Показываете сухие руки крупным планом. «Мои руки каждую осень выглядят вот так…» Крем, нанесение, результат.
- Вариант №2 — эстетика. Красивые крупные планы баночки, текстуры, нанесения. Музыка. Без единого слова.
- Вариант №3 — история. «Мама постоянно говорила носить крем для рук в сумке. В 25 лет я наконец поняла зачем».
- Вариант №4 — рекомендация подруге. «Если ненавидите кремы, после которых руки жирные ещё полчаса, смотрите».
- Вариант №5 — тест. «Проверяю, правда ли этот крем уберёт сухость за 7 дней».
Один продукт. Пять абсолютно разных работ для портфолио.
Что конкретно снять для первого портфолио?
Я бы не советовала снимать 30 одинаковых красивых баночек. Бренду важно видеть, что вы умеете работать в разных форматах. Для начала сделайте хотя бы 6–10 хороших видео.
- Разговорное видео. Вы в кадре и рассказываете о продукте.
- Voice-over. Вы показываете продукт, а сверху звучит ваш голос.
- Эстетическая предметная съёмка. Без слов. Просто красивые кадры.
- Problem, solution. Была проблема, нашла продукт, показала результат.
- До/после. Особенно классно работает для beauty, волос, уборки, одежды, организации пространства.
- Распаковка. От первого открытия коробки до использования продукта.
- Туториал. «Три способа стилизовать эту рубашку». Или: «Как я делаю укладку за 10 минут».
- Storytelling. Не просто показываете товар, а рассказываете маленькую историю вокруг него.
Так бренд сразу видит: окей, этот человек может не только красиво подержать наш продукт у окна. Он умеет создать вокруг него контент.
А если я не умею красиво снимать?
Тогда у меня хорошая новость. Никто не родился с умением красиво снимать баночку SPF. Это навык. И я очень не советую делать так: «Сначала я месяц поизучаю композицию». Потом: «Надо разобраться со светом». Потом: «Может, купить камеру?» Потом проходит три месяца, а в вашей галерее всё ещё нет ни одного UGC.
Возьмите телефон. Протрите камеру (да, это смешной совет, но вы удивитесь, сколько контента снимается через слой тонального на объективе). Встаньте у окна. И начинайте. Ваша задача сейчас — не снять рекламу для Super Bowl. Ваша задача — набить руку.
«А мне нужен новый iPhone?»
Нет. Для старта достаточно нормального современного смартфона. Более того, UGC часто специально не должен выглядеть как реклама, снятая командой из 17 человек в павильоне. Его сила как раз в ощущении: «О, это просто девушка такая же, как я».
- Свет. Самый простой вариант — встать лицом к окну. Не спиной. Не в тёмном коридоре. Не под жёлтой люстрой в 23:47. У окна.
- Звук. Если вы говорите в кадре, зритель должен нормально вас слышать. Закройте окно, если под ним едет трактор. Не вставайте в трёх метрах от телефона.
- Фон. Вам не нужна квартира с Pinterest. Иногда достаточно кусочка белой стены, кровати, стола или ванной комнаты. Просто уберите из кадра сушилку, пакет из магазина и зарядку, лежащую посреди стола.
Хорошо. Видео есть. Где теперь найти первый бренд?
Сидеть с красивым портфолио и ждать, пока Nike случайно найдёт вас среди миллионов аккаунтов, — стратегия так себе. На старте я советую самой искать сотрудничества.
Способ №1. Писать брендам напрямую
Открываете Instagram и смотрите на бренды, которые вам нравятся. Не начинайте только с Chanel, Apple и Rhode. Посмотрите на небольшие украинские бренды. Составьте список хотя бы из 30 брендов. И начинайте писать.
Только, пожалуйста, не так: «Добрый день. Хочу сотрудничать. Жду ответа». Бренд не понимает ни кто вы, ни что вы предлагаете. Лучше так:
«Привет! Я UGC-креатор, давно слежу за вашим брендом и очень нравится ваша новая линейка. Я уже придумала несколько идей, как можно было бы показать её в Reels. Например, снять видео в формате "3 образа с одной рубашкой" или короткий lifestyle-ролик. Буду рада создать для вас контент. Моё портфолио: …»
Чувствуете разницу? Вы не просто «дайте мне работу». Вы уже приходите с мыслью: «Вот что я могу для вас сделать».
Способ №2. Telegram-каналы с предложениями
Это вообще золото для новичков. Есть каналы, где бренды, агентства и менеджеры сами ищут креаторов. Условно вы видите: «Ищем UGC-креатора 20–30 лет для бренда косметики. Нужно 2 разговорных видео». И вместо того, чтобы гадать, нужен ли этому бренду креатор, вы уже знаете: нужен. Вам остаётся откликнуться и показать себя.
Где UGC-креатору найти первое сотрудничество: сообщество KRKR
Ещё один простой способ — присоединиться к сообществу, где бренды ищут авторов контента. У KRKR есть собственное Telegram-сообщество, в котором мы работаем как с новичками, так и с опытными креаторами.
Ежемесячно через сообщество реализуем от 20 до 300 сотрудничеств с брендами нашей дистрибуции и оптовыми партнёрами. Здесь можно получать актуальные запросы на создание контента и работать с реальными брендами. И самое главное — начать можно даже без опыта и большой аудитории. Если вы умеете создавать живой и качественный контент, у вас уже есть возможность получить первые коммерческие проекты, пополнить портфолио и развиваться в UGC.
Способ №3. Вести свою страницу как креатор
Даже если у вас мало подписчиков. Выкладывайте свои UGC-работы. Пишите в bio, что вы UGC-креатор. Показывайте backstage: «Вот так я снимала рекламу крема дома на подоконнике», а следующим кадром — готовое красивое видео. Так потенциальный клиент сразу видит вашу работу. Со временем часть брендов начинает находить вас сама.
«Я написала десяти брендам. Мне никто не ответил»
Добро пожаловать в UGC :) Серьёзно. Это абсолютно нормально. Написали 30 — получили 3 диалога. Один из них превратился в сотрудничество. Вот у вас первый клиент. А дальше этот клиент может заказать ещё пять роликов. А потом порекомендовать вас знакомому маркетологу.
Именно поэтому в начале часто побеждает не самый талантливый человек. А тот, кто не остановился после пятого сообщения.
А бартер — это нормально?
Да. Особенно в самом начале. Если у вас нет ни одной работы с реальным брендом, а вам пишет классная компания и предлагает продукт в обмен на видео — если этот кейс вам нужен, почему нет?
Но я всегда смотрю на ценность. Представим: бренд присылает вам футболку за 500 гривен и просит два Reels, пять Stories, 20 фото и сырые материалы. Нет :) Это уже не «приятный бартер для портфолио». Это огромный кусок работы за футболку. Бартер может помочь получить первые кейсы. Но ваша конечная цель — коммерческие сотрудничества.
В чём монтировать?
Мой фаворит для большинства новичков — CapCut. Там можно нарезать видео, сделать субтитры, добавить текст, музыку, переходы, изменить скорость — для большинства UGC этого более чем достаточно. Ещё один простой вариант — InShot.
Но приложение — не главное. Лучше научитесь чувствовать темп. Режьте всё лишнее. Рука потянулась — следующий кадр. Открыли — следующий. Текстура. Результат. UGC не должен быть хаотичным. Но он должен двигаться.
И теперь моё любимое — хуки
Можно снять невероятно красивый ролик. Но если первые две секунды выглядят так: «Всем привет! Сегодня хочу рассказать вам об одном очень классном продукте…» — всё. До продукта человек может даже не дождаться.
Поэтому первая фраза или первый кадр должны дать причину не свайпнуть. Вот много примеров:
Если продаём косметику
Не: «Сегодня тестируем новый тональный крем».
- «Если ваш тональный через три часа выглядит вот так — смотрите».
- «Я была уверена, что TikTok снова заставил меня купить какую-то фигню».
- «Эта штука заменила мне три продукта в косметичке».
Если это одежда
Не: «Хочу показать вам костюм от бренда…»
- «Я нашла брюки, в которых ноги выглядят метр девяносто».
- «Одна рубашка — четыре абсолютно разных образа».
- «Вот что я надеваю, когда "мне нечего надеть"».
Если это средство для волос
- «Мои волосы выглядели вот так каждое утро. Пока я не изменила одну вещь».
- «Я думала, что у меня просто ужасные волосы. Оказалось — проблема была вот в этом».
- «Проверяю средство, которое мне уже месяц подсовывает TikTok».
Если это еда или доставка
- «Я заказала самую странную позицию в меню — и теперь у меня вопросы».
- «Это стоит 300 гривен. Сейчас скажу, стоит ли оно того».
- «Если вам тоже лень готовить после работы — я кое-что нашла».
Если это товар для дома
- «Не думала, что буду советовать вам ШВАБРУ, но…»
- «Вот из-за какой мелочи моя кухня наконец перестала выглядеть как склад».
- «Самая взрослая покупка в моей жизни. И я от неё в восторге».
Видите закономерность? Мы не начинаем с бренда. Мы начинаем с человека. С его проблемы.
И хук — это не всегда текст
Иногда я вообще не хочу ничего слышать в первую секунду. Я хочу увидеть что-то интересное. Например: вы выливаете тональный крем на белую футболку. Резко отрезаете волосы — а следующим кадром показываете результат. Огромная гора посылок падает на стол. Вы показываете кожу «до» очень близко. Разрываете упаковку. Бросаете платье в кадр — и следующим кадром уже стоите в нём.
Человек сначала видит причину остаться, а уже потом слушает вас.
Главная ошибка новичка
Пытаться выглядеть как реклама. Представьте, что вы не рекламируете продукт. Вы скидываете видео подруге. Как бы вы ей сказали?
Не: «Этот инновационный продукт обеспечивает невероятный объём».
А: «Аня, я в шоке. Смотри, что эта штука сделала с моими волосами».
Вот этот вайб нам и нужен.
Если после этой статьи вы хотите начать — сделайте одну вещь
Не сохраняйте её в папку «когда-нибудь». Не ждите, пока купите новый телефон. Сегодня откройте холодильник, ванную или косметичку. Выберите один продукт. Напишите к нему три хука и найдите три вещи, которые хотите сделать лучше. И завтра снимите ещё раз.
Ваше первое UGC может быть ужасным. Но это нормально. Не бойтесь действовать!
Елизавета
